Sales 2.0 is onder andere het gebruik maken van Internet tools tijdens je sales proces. Vaak krijg ik dan de vraag wat voor tools dan. Xobni is zo’n tool (inbox achterstevoren geschreven).  Een gratis plugin voor MS Outlook.

Xobni kun je dus gratis downloaden en het installeert zichzelf in je outlook applicatie. Xobni laat je snel en makkelijk zoeken in je outlook, naar personen en e-mails en gezonden bestanden.  Maar belangrijker voor sales  is dat het de gezamenlijke connecties in kaart brengt.

Zodra je op een persoon gaan ‘staan’  verschijnt recht is het Xobni venster allerhande extra informatie over deze persoon. Connecties die je deelt, maar ook het LinkedIN profiel en Skype details.

Zo kun je vanuit je outlook direct doorklikken naar de online profielen van iemand. Handig als je mailt met je (potentiële) klanten. Het levert je namelijk in 1 oogopslag veel extra informatie op.

Het zoeken in je outlook gaat razendsnel en (voor zover ik kan bepalen) bijzonder nauwkeurig. Kennen we niet allemaal de situatie dat je een email zoekt en daar erg lang naar het zoeken bent? Dat lijkt hiermee snleler te gaan.

Grappig is de statistiek functie waarmee je kunt zien hoeveel e-mails je van iemand krijgt en verzend plus de tijden dat dit gebeurt. Leuk maar voor sales niet concreet toepasbaar.

Hoewel het geen must-have is voor sales is het wel een aanrader. Voornamelijk omdat je online  beschikbare informatie van je contactpersonen direct in je email programma beschikbaar hebt.