LinkedIN is onder veel sales mensen wel bekend. Velen zullen ook een profiel hebben op LinkedIN. Net zoals velen (nog) zoekende zijn hoe het commercieel in te zetten. Daarbij is er een verschil tussen werknemers en ondernemers. De eerste groep doet in het algemeen niet veel meer dan het invullen van zijn/haar profiel. Vaak zie [...]

2.0 Goeroe Seth Godin haalt op zijn weblog een gesprek aan dat hij had met een marketeer:   I was talking with a senior marketer at one of the most famous brands in the world last week. She said, “executives keep coming to me with stuff they find on the internet, stuff they find on [...]

Ik heb al veel over het commercieel inzetten van Twitter geschreven op dit blog. Daarnaast vertel ik daar ook geregeld over tijdens lezingen en discussies. Veelal loop ik dan tegen een muur van scepsis aan vanuit met name de ‘saleshoek’. Meestal vraagt men hoe nu eigenlijk successen te behalen in omzet gemeten door het inzetten [...]

Gelukkig zien steeds meer bedrijven en professionals in dat social networks een uistekend kanaal zijn om in hun commerciële strategie op te nemen. Veelvuldig starten ze met LinkedIN en als ze eenmaal de smaak te pakken hebben dan gaan ze zich op alle mogelijke online netwerken registeren. Doorslaan, heet dat. Want op dat moment stappen [...]

Onderstaand filmpje laat zien welke cijfers er met Social media gemoeid zijn. Tijdens gesprekken die ik voer over Sales 2.0 en presentaties die ik er over geef zijn nog steeds veel verkopers niet overtuigd van de kracht van social media in hun eigen vakgebied. Veel verkopers zien niet het nut van ‘al die web 2.0 [...]

Op het marketing blog FrankWatching verscheen onlangs een artikel met als titel :” Social media marketing? Neem cadeautjes me!” Het komt erop neer dat je binnen een social community eerst moet geven alvorens iets te krijgen. Dit is niet alleen de essentie van social media maar van elk netwerk of elke groep mensen. Zo werkt [...]

Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd? Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool [...]

Op het weblog van SellingPower staat een artikel met daarin tips voor ‘Twitter Sales Effectiveness’. Niet allemaal even zinvol en toepasbaar, maar wel aardig. Behalve tip 9, die geeft precies aan hoe social media in sales ingezet moet worden. Dit is Sales 2.0! Tip 9 gaat erover om je klanten met je prospects te laten [...]

Op Personeelslog verscheen een artikel met als title: “Wat vinden sollicitanten als ze je googlen?”. In dit artikel wordt beschreven dat  recruiters bij elke sollicitant even ‘googlen’ en via bijvoorbeeld wieowie.nl alle achtergrond van een sollicitant boven tafel halen. De vraag die Personeelslog stelt is of bedrijven en recruiters zichzelf bewust zijn dat sollicitanten dat [...]

Eerlijkheid duurt het langst, zeggen ze. Online geldt dat ook en dat wordt nog wel eens vergeten. De enorme transparantie brengt met zich mee dat heel veel informatie op Internet voor heel veel mensen heel makkelijk en snel te benaderen is. Al eerder schreef ik over online personal branding en over jezelf profileren op Internet. [...]