Bijna dagelijks vragen mensen mij hoe ‘dat Sales 2.0’ nu concrete toe te passen in hun commerciële strategie. Ze denken dat ze er met een bedrijfsprofiel op LinkedIN en een Twitter account  al zijn. Maar aanwezigheid is stap 1. De volgende stap is ook daadwerkelijk gaan deelnemen aan het sociale netwerk van je keuze. Iets [...]

Erno Hannink heeft onlangs zijn eerste boek uitgebracht, ‘Laat de klant naar jou komen’. Dit boek beschrijft alle tools op het gebied van social media, van vandaag de dag. En Erno vertelt ons ook hoe deze tools in te zetten om klanten te werven. Sales 2.0, dus, pur sang.
Echter bestaat de doelgroep van Erno uit [...]

Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd?
Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool is [...]

Op het weblog van SellingPower staat een artikel met daarin tips voor ‘Twitter Sales Effectiveness’. Niet allemaal even zinvol en toepasbaar, maar wel aardig. Behalve tip 9, die geeft precies aan hoe social media in sales ingezet moet worden. Dit is Sales 2.0!
Tip 9 gaat erover om je klanten met je prospects te laten communiceren. [...]

Op Marketingfacts is te lezen hoe het Amsterdamse reclamebureau ‘The Brand Department’ nieuwe klanten werft. Namelijks middels een viral. Een filmpje op Internet waarvan de makers hopen dat er over gepraat, geblogt en geschreven wordt waardoor het breeduit wordt opgepakt.
‘The Brand Department’ geeft aan dat ze op zoek zijn naar nieuwe klanten en gebruiken dit [...]

Internet vandaag de dag biedt een ieder de mogelijkheid om zijn of haar eigen mening te publiceren. Weblogs zijn daar het meest gekende voorbeeld van. Iedereen die vindt dat zijn/haar boodschap de moeite van het publiceren waard is kan een weblog starten.
Op je eigen weblog kun je kwijt wat je wilt. Dus ook negatieve recensies, [...]

De geschiedenis heeft ons al talloze malen geleerd dat grote veranderingen juist tot stand komen gedurende perioden van ‘onrust’. Oorlog, epidemieën, opstanden en revoluties hebben steeds weer geleid tot verandering van processen en systemen. Hetzelfde geldt voorperioden van economische recessie, die leiden ook steeds tot veranderingen.
De huidige economisch mindere tijd zal z’n sporen gaan nalaten. [...]

Sales 2.0 is misschien wel het best te omschrijven als het lang verwachte huwelijk tussen sales en marketing. Decennia lang hebben we om elkaar heen gedraaid. Decennia lang hebben we volgehouden dat we het echt niet met elkaar uit zouden houden.
Maar het hoge woord is eruit. Het is alleen (nog) wel een ‘moetje’. Vooralsnog niet [...]

In 1 adem met Sales 2.0 roept ‘men’ vaak ook direct SAAS-CRM. Vooral in  Amerika praten ze veel over SAAS CRM oplossingen daar waar het over Sales 2.0 gaat. En terecht overigens. Hoewel het slechts een aspect is van Sales 2.0.
SAAS maakt het mogelijk om je CRM applicatie overal (althans waar Internet toegang is) te [...]

Internetmarketing specialist Ewout Wolff schrijft vandaag zijn marketing collega’s aan via zijn blog met de mededeling dat het tijd is om in Twitter te stappen. Ewout loopt veelal voorop als het gaat om nieuwe (marketing) ontwikkelingen. De ‘gewone’ marketeers zijn in de regel minder snel.