Tijdens verschillende sessies die ik doe rondom Sales 2.0 krijg ik altijd maar weer de vraag om direct toepasbare tips en trucs. Verkopers vinden het allemaal mooi hoor, maar hoe kunnen we het toepassen lijkt steeds weer de vraag.
De meesten kennen LinkedIN en hebben er een profiel. Veel meer dan dat doen ze er niet. [...]

Erno Hannink heeft onlangs zijn eerste boek uitgebracht, ‘Laat de klant naar jou komen’. Dit boek beschrijft alle tools op het gebied van social media, van vandaag de dag. En Erno vertelt ons ook hoe deze tools in te zetten om klanten te werven. Sales 2.0, dus, pur sang.
Echter bestaat de doelgroep van Erno uit [...]

Steeds meer sales hebben social media ontdekt om in te zetten in hun sales processen. LinkedIN is wel zo’n beetje de meest bekende en daarmee ook meest gebruikt in Nederland. Steeds meer verkopers prijzen zichzelf en hun waar aan in hun profiel.
Ook de status update is ontdekt, ook door verkopers. Ze laten massaal zien wat [...]

LinkedIN is onder veel sales mensen wel bekend. Velen zullen ook een profiel hebben op LinkedIN. Net zoals velen (nog) zoekende zijn hoe het commercieel in te zetten. Daarbij is er een verschil tussen werknemers en ondernemers.
De eerste groep doet in het algemeen niet veel meer dan het invullen van zijn/haar profiel. Vaak zie je [...]

Gelukkig zien steeds meer bedrijven en professionals in dat social networks een uistekend kanaal zijn om in hun commerciële strategie op te nemen. Veelvuldig starten ze met LinkedIN en als ze eenmaal de smaak te pakken hebben dan gaan ze zich op alle mogelijke online netwerken registeren.
Doorslaan, heet dat. Want op dat moment stappen ze [...]

Onderstaand filmpje laat zien welke cijfers er met Social media gemoeid zijn. Tijdens gesprekken die ik voer over Sales 2.0 en presentaties die ik er over geef zijn nog steeds veel verkopers niet overtuigd van de kracht van social media in hun eigen vakgebied.
Veel verkopers zien niet het nut van ‘al die web 2.0 dingen’ [...]

Op het marketing blog FrankWatching verscheen onlangs een artikel met als titel :” Social media marketing? Neem cadeautjes me!” Het komt erop neer dat je binnen een social community eerst moet geven alvorens iets te krijgen.
Dit is niet alleen de essentie van social media maar van elk netwerk of elke groep mensen. Zo werkt het [...]

Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd?
Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool is [...]

Op het weblog van SellingPower staat een artikel met daarin tips voor ‘Twitter Sales Effectiveness’. Niet allemaal even zinvol en toepasbaar, maar wel aardig. Behalve tip 9, die geeft precies aan hoe social media in sales ingezet moet worden. Dit is Sales 2.0!
Tip 9 gaat erover om je klanten met je prospects te laten communiceren. [...]

Tijdens lezingen over Sales 2.0 vraag ik mensen vaak of ze gebruik maken van LinkedIN. Meestal wordt die vraag positief beantwoord. En meestal vraag ik ze dan of ze bedoelen dat ze een profiel hebben of dat ze LinkedIN ook echt gebruiken.
Die laatste vraag wordt veelal met een vragend gezicht ‘beantwoord’. Vandaag verscheen op MarketingFacts [...]