De laatste tijd krijg ik regelmatig de vraag waarom eigenlijk Sales 2.0? Wat zijn de drivers van Sales 2.0. Tijdens presentaties is dat ook een vast onderdeel van mijn verhaal.
Er zijn drie belangrijke ontwikkelingen die Sales 2.0 bestaansrecht geven:
- Fileleed
- Digital natives
- Transparantie

Regelmatig stuit ik met mijn Sales 2.0 verhaal op lichte ‘weerstand’. Meestal ingegeven zoor opmerkingen als “zo’n vaart zal het toch niet lopen”, “wat moeten wij daar nu mee?” en “ja, dat is allemaal wel mooi, maar nu nog niet”.
In veel gevallen is die weerstand ook wel deels terecht. Veel Web 2.0 tools en ontwikkelingen [...]