Tijdens verschillende sessies die ik doe rondom Sales 2.0 krijg ik altijd maar weer de vraag om direct toepasbare tips en trucs. Verkopers vinden het allemaal mooi hoor, maar hoe kunnen we het toepassen lijkt steeds weer de vraag.

De meesten kennen LinkedIN en hebben er een profiel. Veel meer dan dat doen ze er niet. Terwijl juist LinkedIN zo mooi direct toepasbaar kan zijn voor sales.

Leads genereren lijkt nog altijd een probleem voor veel sales (organisaties). Hier kan LinkedIN direct worden ingezet. Het brengt namelijk heel mooi de 2e en 3e ring van je netwerk in kaart. Je kunt dus heel snel zien wie wie kent.

Zodra je weet bij welke organisatie je graag binnen wilt komen dan kun je gaan kijken in jouw netwerk wie er iemand kent bij die betreffende organisatie. En vervolgens vraag je die persoon uit jouw netwerk een introductie voor jou te verzorgen.

Heel simpel maar oh zo effectief. De meeste mensen zullen je namelijk graag helpen. Dat zit nu eenmaal in de mens.

Wel kun je het verzoek tot hulp het beste persoonlijk doen. Per telefoon bijvoorbeeld. Niet rechtreeks binnen het LinkedIN systeem zelf. Je wilt namelijk niet een contact toevoegen maar een persoonlijke afspraak bij die ene persoon, toch?