Op internet zijn ontelbare forums. Noem een onderwerp en er zijn waarschijnlijk verschillende forums met dat onderwerp. Een forum is een online discussie groep met meestal 1 centraal onderwerp. De gebruikers kunnen elkaar vragen stellen en kunnen kennis en ervaringen met elkaar delen.

Forums bieden heel veel commerciële kansen mits je bereid bent de commercie juist even te ‘vergeten’. Een forum houdt namelijk niet zo van directe commercie, dat wordt als snel als ongewenst gezien.

Als sales weet je wat je doelgroep is. Die doelgroep is ook te benoemen. 10 tegen 1 dat er verschillende forums zijn waar jouw doelgroep (of een deel ervan) samen komt. Een prima plek dus vanuit commercieel oogpunt!

Maar, let op. Een forum is meestal niet gecharmeerd, laat staan geïnteresseerd,van en in commerciële (getinte) boodschappen.

Als het onderwerp van een forum aansluit bij hetgeen jij als sales te bieden hebt ga dan deelnemen aan dat forum. Ga je kennis en ervaring delen, zonder daarbij jezelf steeds als leverancier te profileren. Neem deel aan de discussie, geef anderen hulp en raad. Deel je kennis vrijelijk zonder steeds te noemen dat je leverancier bent.

De meeste forums bieden uitgebreide mogelijkheden om een profiel aan te maken. Daar zet je natuurlijk wel dat je leverancier bent, inclusief alle relevante links enzovoort. Mensen bekijken namelijk je profiel toch wel. Echt waar.

Als blijkt dat jij een gewaardeerd forumlid bent die almaar anderen probeert te helpen en die met raad en daad de gemeenschap op het forum bijstaat dan verzamel je zo voldoende ‘social credits’. Zodra zich dan eens een commerciële kans voordoet zal ‘men’ echt wel aan jou denken.

Zo lang je niet steeds je eigen ‘spullen’ noemt zal men jou echt noemen mocht er zich een commerciële kans voordoet. Zo werkt dat namelijk in forums.

Het is zonde hoe weinig sales hiervan gebruik maken. Want daar liggen veel kansen!