Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd?
Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool is [...]

Op het weblog van SellingPower staat een artikel met daarin tips voor ‘Twitter Sales Effectiveness’. Niet allemaal even zinvol en toepasbaar, maar wel aardig. Behalve tip 9, die geeft precies aan hoe social media in sales ingezet moet worden. Dit is Sales 2.0!
Tip 9 gaat erover om je klanten met je prospects te laten communiceren. [...]

1 van de meest populaire Sales 2.0 tools in de Verenigde Staten is ongetwijfeld Jigsaw. Een gratis online dienst die informatie verschaft over bedrijven en contactpersonen. Nu nog helemaal gericht op de Verenigde Staten.  Toch wil ik het hier graag noemen omdat dit tool een enorme aanvulling is voor sales mensen.
Het wachten is dus slechts [...]

In een (verkoop)gesprek is oogcontact bijzonder belangrijk. Je kijkt elkaar tijdens een gesprek dan ook steeds weer in de ogen. Uit beleefdheid en fatsoen maar ook vanuit een sales gedachte. Ogen ‘verraden’ wat je gesprekspartner daadwerkelijk vindt van hetgeen je zegt.
Maar hoe zit dat als je Sales 2.0 bedrijft via de webcam. Als je met [...]

Een van de zaken waar ik in het kader van Sales 2.0 veel over spreek en schrijf is Twitter. Omdat Twitter een uitgelezen mogelijkheid is om Sales 2.0 snel, makkelijk en goedkoop in de praktijk te brengen. Echter loop ik voornamelijk tegen sceptische muren aan, wat niet erg is overigens.
Men is vooral sceptisch omdat men [...]

Op Personeelslog verscheen een artikel met als title: “Wat vinden sollicitanten als ze je googlen?”. In dit artikel wordt beschreven dat  recruiters bij elke sollicitant even ‘googlen’ en via bijvoorbeeld wieowie.nl alle achtergrond van een sollicitant boven tafel halen.
De vraag die Personeelslog stelt is of bedrijven en recruiters zichzelf bewust zijn dat sollicitanten dat ook [...]

Google heeft de echte next Google gelanceerd: Google Wave. Google heeft met Wave een tool gemaakt dat real time weet te communiceren. Ze maken gebruik van een combinatie van onder andere email, wiki’s en social networks.
Schreef ik in mijn vorige post dat Microsoft met Bing probeerde de next Google te worden dan is Wave de [...]

Microsoft heeft onlangs ‘de opvolger van Google’ gelanceerd. Dat opvolger is overigens naar eigen zegge van Microsoft. Bing is de nieuwe zoekmachine van Microsoft en heeft als target om Google te verslaan.
Bing zou ons als publiek het zoeken makkelijker moeten maken. Maar zelfs als dat al zo zou zijn, je verslaat Google niet 1-2-3. Googelen [...]

Er is nog al wat scepsis als het gaat om het toepassen van Sales 2.0. Veel krijg ik te horen dat ik veel te ver voor de muziek uitloop. Mijn enige antwoord daarop is als men dat denkt men waarschijnlijk zelf pas op straat gaat kijken als de fanfare zich al weer aan het omkleden [...]

Tijdens lezingen over Sales 2.0 vraag ik mensen vaak of ze gebruik maken van LinkedIN. Meestal wordt die vraag positief beantwoord. En meestal vraag ik ze dan of ze bedoelen dat ze een profiel hebben of dat ze LinkedIN ook echt gebruiken.
Die laatste vraag wordt veelal met een vragend gezicht ‘beantwoord’. Vandaag verscheen op MarketingFacts [...]