Via Arno Diepeveen werd ik gewezen op een artikel op CNN dat handelt over hoe Dow Jones een Sales 2.0 tool lanceert. Het tool ‘Companies & Executives’ zou onder andere een eind moeten maken aan cold calling.
Dit tool signaleert bewegingen in de markt die je als sales benadert. Door triggers in te bouwen krijg je [...]

Steeds meer sales hebben social media ontdekt om in te zetten in hun sales processen. LinkedIN is wel zo’n beetje de meest bekende en daarmee ook meest gebruikt in Nederland. Steeds meer verkopers prijzen zichzelf en hun waar aan in hun profiel.
Ook de status update is ontdekt, ook door verkopers. Ze laten massaal zien wat [...]

In Las Vegas vond onlangs Blogworld plaats, een groot evenement rondom social media. Op Marketingfacts trof ik onderstaande video impressie.
Interessant voor wie in sneltreinvaart even bijgepraat wil worden. Verschillende social media ‘grootheden’ verschijnen ten tonele, evenals verschillende toepassingsgebieden van social media.

Vanuit een commercieel oogpunt bekeken wordt inzicht in de klant steeds belangrijker. Weten wat je klant wil is de basis van sales. Het Internet biedt steeds meer mogelijkheden om te achterhalen wat klanten willen.  Klanten vertellen het namelijk zelf, in verschillende sociale media welteverstaan.
Zou het dus niet mooi zijn om te kunnen achterhalen wat de [...]

Seo staat voor Search Engine Optimization, of in het Nederlands, zoekmachine optimalisatie. Met andere woorden zorgen dat je website goed gevonden wordt door de zoekmachines, in de praktijk zal dat nog vooral Google zijn.
Aangezien klanten steeds meer informatie via Internet zoeken is het dus belangrijk om (goed) gevonden te worden op de zoektermen die je [...]

LinkedIN is onder veel sales mensen wel bekend. Velen zullen ook een profiel hebben op LinkedIN. Net zoals velen (nog) zoekende zijn hoe het commercieel in te zetten. Daarbij is er een verschil tussen werknemers en ondernemers.
De eerste groep doet in het algemeen niet veel meer dan het invullen van zijn/haar profiel. Vaak zie je [...]

Ik heb al veel over het commercieel inzetten van Twitter geschreven op dit blog. Daarnaast vertel ik daar ook geregeld over tijdens lezingen en discussies. Veelal loop ik dan tegen een muur van scepsis aan vanuit met name de ‘saleshoek’.
Meestal vraagt men hoe nu eigenlijk successen te behalen in omzet gemeten door het inzetten van [...]

Onderstaand filmpje laat zien welke cijfers er met Social media gemoeid zijn. Tijdens gesprekken die ik voer over Sales 2.0 en presentaties die ik er over geef zijn nog steeds veel verkopers niet overtuigd van de kracht van social media in hun eigen vakgebied.
Veel verkopers zien niet het nut van ‘al die web 2.0 dingen’ [...]

Via het weblog over Personal Branding van Tom Scholte werd ik geattendeerd op Augmented Reality, toegevoegde realiteit. De volgende stap in informatie koppelen, de volgende stap na de Poken.
Simpel gezegd wordt een beeld gecombineerd met informatie. Je neemt een foto van iemand en vervolgens wordt direct online de bijbehorende informatie gezocht.

Op het marketing blog FrankWatching verscheen onlangs een artikel met als titel :” Social media marketing? Neem cadeautjes me!” Het komt erop neer dat je binnen een social community eerst moet geven alvorens iets te krijgen.
Dit is niet alleen de essentie van social media maar van elk netwerk of elke groep mensen. Zo werkt het [...]