Ik heb al veel over het commercieel inzetten van Twitter geschreven op dit blog. Daarnaast vertel ik daar ook geregeld over tijdens lezingen en discussies. Veelal loop ik dan tegen een muur van scepsis aan vanuit met name de ‘saleshoek’. Meestal vraagt men hoe nu eigenlijk successen te behalen in omzet gemeten door het inzetten [...]

Gelukkig zien steeds meer bedrijven en professionals in dat social networks een uistekend kanaal zijn om in hun commerciële strategie op te nemen. Veelvuldig starten ze met LinkedIN en als ze eenmaal de smaak te pakken hebben dan gaan ze zich op alle mogelijke online netwerken registeren. Doorslaan, heet dat. Want op dat moment stappen [...]

Onderstaand filmpje laat zien welke cijfers er met Social media gemoeid zijn. Tijdens gesprekken die ik voer over Sales 2.0 en presentaties die ik er over geef zijn nog steeds veel verkopers niet overtuigd van de kracht van social media in hun eigen vakgebied. Veel verkopers zien niet het nut van ‘al die web 2.0 [...]

Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd? Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool [...]

Gisteren stond op MarketingFacts een artikel over de invloed van mond-tot-mond reclame op koopgedrag. Volgens het onderzoek dat in dit artikel wordt besproken heeft mond-tot-mond reclame meer invloed op koopgedrag dan TV-reclame. Je zou voorzichtig kunnen concluderen dat ditzelfde geldt voor mond-tot-mond reclame op Internet. Dus hoe meer en hoe positiever er over je bedrijf [...]

1 van de meest populaire Sales 2.0 tools in de Verenigde Staten is ongetwijfeld Jigsaw. Een gratis online dienst die informatie verschaft over bedrijven en contactpersonen. Nu nog helemaal gericht op de Verenigde Staten.  Toch wil ik het hier graag noemen omdat dit tool een enorme aanvulling is voor sales mensen. Het wachten is dus [...]

In het  laatste nummer van Sprout staat een artikel met als titel “Software op een wolk”, over cloud computing. In dat artikel wordt een voorbeeld genoemd van telecombedrijf Orange dat continu het web afspeurt naar opmerkingen  van gebruikers over hun producten.

Een van de zaken waar ik in het kader van Sales 2.0 veel over spreek en schrijf is Twitter. Omdat Twitter een uitgelezen mogelijkheid is om Sales 2.0 snel, makkelijk en goedkoop in de praktijk te brengen. Echter loop ik voornamelijk tegen sceptische muren aan, wat niet erg is overigens. Men is vooral sceptisch omdat [...]

Op Personeelslog verscheen een artikel met als title: “Wat vinden sollicitanten als ze je googlen?”. In dit artikel wordt beschreven dat  recruiters bij elke sollicitant even ‘googlen’ en via bijvoorbeeld wieowie.nl alle achtergrond van een sollicitant boven tafel halen. De vraag die Personeelslog stelt is of bedrijven en recruiters zichzelf bewust zijn dat sollicitanten dat [...]

Er is nog al wat scepsis als het gaat om het toepassen van Sales 2.0. Veel krijg ik te horen dat ik veel te ver voor de muziek uitloop. Mijn enige antwoord daarop is als men dat denkt men waarschijnlijk zelf pas op straat gaat kijken als de fanfare zich al weer aan het omkleden [...]