Ik heb al veel over het commercieel inzetten van Twitter geschreven op dit blog. Daarnaast vertel ik daar ook geregeld over tijdens lezingen en discussies. Veelal loop ik dan tegen een muur van scepsis aan vanuit met name de ‘saleshoek’. Meestal vraagt men hoe nu eigenlijk successen te behalen in omzet gemeten door het inzetten [...]

Gelukkig zien steeds meer bedrijven en professionals in dat social networks een uistekend kanaal zijn om in hun commerciële strategie op te nemen. Veelvuldig starten ze met LinkedIN en als ze eenmaal de smaak te pakken hebben dan gaan ze zich op alle mogelijke online netwerken registeren. Doorslaan, heet dat. Want op dat moment stappen [...]

Onderstaand filmpje laat zien welke cijfers er met Social media gemoeid zijn. Tijdens gesprekken die ik voer over Sales 2.0 en presentaties die ik er over geef zijn nog steeds veel verkopers niet overtuigd van de kracht van social media in hun eigen vakgebied. Veel verkopers zien niet het nut van ‘al die web 2.0 [...]

Via het weblog over Personal Branding van Tom Scholte werd ik geattendeerd op Augmented Reality, toegevoegde realiteit. De volgende stap in informatie koppelen, de volgende stap na de Poken. Simpel gezegd wordt een beeld gecombineerd met informatie. Je neemt een foto van iemand en vervolgens wordt direct online de bijbehorende informatie gezocht.

Op het marketing blog FrankWatching verscheen onlangs een artikel met als titel :” Social media marketing? Neem cadeautjes me!” Het komt erop neer dat je binnen een social community eerst moet geven alvorens iets te krijgen. Dit is niet alleen de essentie van social media maar van elk netwerk of elke groep mensen. Zo werkt [...]

Twitter houdt de gemoederen nogal bezig, ook op salesgebied. Is het nu wel of geen salestool? Moeten verkopers nu volle bak gaan twitteren of is dat verspilde tijd? Een mooi weblog over sales is Sales Machine, met overwegend bijzonder goede artikelen. Echter verscheen daar onlangs een artikel waarin werd gesteld dat Twitter absoluut geen salestool [...]

Op het weblog van SellingPower staat een artikel met daarin tips voor ‘Twitter Sales Effectiveness’. Niet allemaal even zinvol en toepasbaar, maar wel aardig. Behalve tip 9, die geeft precies aan hoe social media in sales ingezet moet worden. Dit is Sales 2.0! Tip 9 gaat erover om je klanten met je prospects te laten [...]

Een aardig filmpje van Ron Snyder over ‘Buying 2.0’. Met name de eerste 1:30 zijn informatief, daarna wordt het een commercial, waarmee hij afbreuk doet aan de eerste anderhalve minuut., Desalniettemin is het wel een interessante stelling. Ron Snyder vertelt dat het in Sales 2.0 eigenlijk draait om Buying 2.0. Het gaat erom je klant [...]

Gisteren stond op MarketingFacts een artikel over de invloed van mond-tot-mond reclame op koopgedrag. Volgens het onderzoek dat in dit artikel wordt besproken heeft mond-tot-mond reclame meer invloed op koopgedrag dan TV-reclame. Je zou voorzichtig kunnen concluderen dat ditzelfde geldt voor mond-tot-mond reclame op Internet. Dus hoe meer en hoe positiever er over je bedrijf [...]

1 van de meest populaire Sales 2.0 tools in de Verenigde Staten is ongetwijfeld Jigsaw. Een gratis online dienst die informatie verschaft over bedrijven en contactpersonen. Nu nog helemaal gericht op de Verenigde Staten.  Toch wil ik het hier graag noemen omdat dit tool een enorme aanvulling is voor sales mensen. Het wachten is dus [...]